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一降到底,国产智能手机的底线何在?

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发表于 2015-6-15 20:04:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
虽然智能手机的价格战从来没有中断过,但却也从来没有像现在这样剑拔弩张过,随着360完成收购大神,大神与小米就展开了手机价格探底之战,而其他的手机厂商肯定也不敢坐山观虎斗。看谁的手机更便宜,也就成为了这个夏天中国智能手机行业的最主要看点。

大神手机低价搅局,小米应对左右为难

周鸿祎的好斗是出了名的,与雷军之间的恩恩怨怨更是行业中的花絮,可见识过很多大场面的小米现在也为难了,大神的此次挑战,大大超越了其他国内手机厂商的力度,已经让小米陷入到左右为难的境地。

红米卖499,而大神在配置超出的情况下却只卖399,这样的对标简直就是在革手机制造商的命,绝对应验了一个月之前老周在发布会上高调宣布要给手机行业添堵的预言。

很多人说,老周擅长做免费,也许399元的手机就是给未来的手机免费探路,或者说,完全成本价的销售手机就是一种事实上的“免费”,将给中国的智能手机制造业带来翻天覆地的变化。也许,说这些还太早,360进入智能手机行业,要做的手机是“奇酷”,并非是“大神”,到底360要在智能手机领域搅局到怎样的程度,还需进一步观察。

不过,这次大神的强势降价却是给小米出了大大的的难题。一是,大神同等配置的手机价格已经比小米低了20-30%,这已经具备了强大的杀伤力,特别是在本来就价格敏感的低端手机市场。如果小米不快速跟进,刚刚喝过香槟的雷军就有可能逐渐失去这块利基市场。但是,如果小米快速跟进降价,那就将必然失去这块利润肥肉,市场份额也难保不会受损,总之,市场遭受冲击的事实已经形成。

另外,360收购大神之后推出的品牌应该是“奇酷”,这场大神降价之战极有可能是甩库存,也有可能是掩护新品牌的声东击西。如果小米贸然的接招,在低端市场与360恶斗,势必会伤害正在努力向上发展的品牌路线的策略执行,一旦360新推向市场的奇酷手机高举高打,将让小米高端延伸计划功亏一篑,而且,即使360大低端价格战是真的,那小米也将不得不接受高端市场被华为中兴联想等组团打击的现实。

老周这次“脑子进水”的低价确实是给小米和雷军出了一道难题,虚实结合的战术堪称今年营销经典战例。如果小米接下战书,这次的399大战可能就是虚的,未来一两个月会遭遇高端打击。如果小米视而不见,这次的超低价大神就会变成真的,低端市场本就无品牌忠诚度可言,小米在低端市场就会深受其害。

360志在智能硬件,手机必然是虚晃一枪

最近一段时间,360在智能手机领域可谓高调,甚至为此都可以召开大规模的务虚吹风发布会,但其高调宣传的手机还待字闺中进行最后的精细打磨。

这样的情景与N年前要作特供机非常相似,虽然不能就此认为360此次做手机也是虚张声势,可未来是否重心在手机依然成疑。

与智能手机市场的宣传高调相比,360一款接一款的智能硬件产品却在低调中不断推向市场,比如智能路由器、智能摄像机、行车记录仪等等,这些产品的推出显然都是深思熟虑的结果,也几乎是在按照某种既定思维按部就班的在向前走。

由此看,高调宣传的手机迟迟不落地,智能硬件不断落地却出乎意料的低调,不得不让人联想是老周在明修栈道暗度陈仓,智能手机肯定要做,而且一定会很努力的做,甚至会颠覆既有的国内智能手机市场格局,但老周更大的市场目标却是在那些智能硬件小玩意,智能手机对于360只是主动攻击的中央集团军,侧翼的左右路军更可能会成为率先攻陷敌阵的有生力量。

当然,大神发动的399之战也不会是开玩笑,虚晃一枪足以让竞争对手特别是小米心惊胆战,迎战就是虚招,躲闪就是实招,只要接战就是360的胜利。至少,我们已经看到,大神品牌在360的手中已经获得了以前从来没有过的社会关注,初期的营销宣传目标已经实现,下一步就是与小米面对面的搏斗。当然,这场战争不会是360和小米的独角戏,其他品牌一定会迎难而上,中国低价智能手机一降到底的魔盒已经打开,我们就等着免费手机时代的到来吧!


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